第426章
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第426章
黎夏笑了笑道：“我一想到我每年光房租都要一個億，還是有點猶豫了。你這個數據小達人，心頭對這些沒數麽？”
顧芬芳道：“黎總，我有數啊，可是我更多看到是比例。我們現在如果不買土地和門面，其他支出占比很小的。比當初再總收入的占比裏小。”
“店越開越多，有些錢是可以省掉的。一家店承擔物流費用，肯定不如十幾家店一起來承擔節約啊。所以店開多了，這些支出占比是要變小。但門面和土地非買不可啊！”
顧芬芳點頭，“我知道。因為門面費每年都在漲，員工工資也每年都在漲。不買下來，咱們將來就是給房東打工。”
黎夏呼出一口氣，“那3500萬沒還，銀行敢貸款給我，我都有些不敢再拿資產去抵押貸款了。畢竟銀行收走了它不虧。萬一出現什麽事真還不上，我可虧死了。”
她把資產都抵押了，剩下的可就全是負債了。
黎夏頓了頓，“緩一緩吧，現在緩一個月公司就有4000萬進賬呢。先把債該清的清了。”
說話間，趙明亮開著車到了。鐘勇下車來給黎夏拉開車門。
黎夏這才從有空雕的辦公大樓裏快步走出去。到了車上就又有空調了。
入伏了，熱得很！
車子開了四十分鐘抵達農場。這個距離送貨還是比較新鮮的。
一下車，熱浪鋪面而來。
顧芬芳從公文包裏拿出遮陽傘要給黎夏打起來。
黎夏擺手示意她收起來。她們是趁著太陽還不算大的時候出來的，所有的農場員工這會兒都在田間地頭忙碌。
她們要是打著遮陽傘走在田埂上巡視，這階層對立的意味也太明顯了。
而且，遮陽傘也只能防防紫外線，該熱還是一樣的熱。
二舅爺聽說黎夏來了他也沒迎出來。只讓他打暑期工的大孫子把人領了進去。
這小子是初中生，被帶來體驗生活的。知道了面朝黃土背朝天的辛苦，讀書才能更用功。
“黎夏姐，這邊走！”
他邊說邊遞個黎夏和顧芬芳幾人草帽。
這個倒是可以戴的，員工都戴著呢。
黎夏接過來就戴上了。她小時候也帶著草帽跟著外婆一起摘過茉莉花。那時候是下午兩點到四點，太陽溫度最高的時候。
她是偶爾來幫會兒忙，但這卻是表哥、表姐的日常。
她在田埂上站定，看著員工比之前來那次多多了，心頭一松。
這些員工還一邊用鋤頭幹活，一邊擡頭和她打招呼，“夏夏，你來看我們啊？”
這些認識她的自然是牟家村的人。
自家活兒家裏有女人、老人做，能出來掙這十塊錢一天的工錢大家夥還是願意的。
而且溫度計擺在那裏，如果上了35度，還能再添一塊。
中途還有冰粉、涼糕解暑。
一個月三百塊，比公務員、老師的工資都要多些了。家裏買化肥、農藥也需要錢啊。
除了他們，還有本村的農民也都來了。18到到50歲的都要，女的也要。
不過本地人這會兒基本都不在田裏。
黎夏看著這一片的西紅柿問道：“那他們哪去了？”
附近田裏的萬表叔道：“搶水去了。我們不是本村的人，去搶水容易被針對。”
說起來萬表叔還是當初給黎夏的煙攤開張的人。他女兒萬婷婷也是最早加入餐館的一批員工。如今都做到區域經理了。
不過餐館的區域經理只有3000左右的月入。還不能讓全家都不幹活也過得好。
所以有這樣的工作機會，萬表叔便也來了。
他拄著鋤頭告訴黎夏，“這七八月能種的菜不少。但如果沒有水，下個月別想有好收成。按照占地面積和承包合同，農場隔一天用一次水。老支書一早就安排了本村的人去搶水。不然半道被人挖開自家的田坎流進去了，流到我們這裏就沒水了。畢竟咱和這個村原來的村子還有農場場長有矛盾，要防著他們煽動人使壞。讓本村人去，可以避免不少矛盾。不過我們也都準備著呢。萬一人手不足，我們也掄著出頭過去。”
黎夏小時候見過兩個村的人搶水大打出手，知道這其中的厲害。
所以說，這農場必須得是二舅爺那樣的老莊稼人還得在農場有威望的才能掄得轉。
她看看萬表叔正除草的西紅柿地。長得不錯，再有十天半月的就能上架了。
二舅爺這會兒背著手拿著長煙桿過來了。
知道黎夏討厭煙味，他也沒點燃。實際上自從醫生讓他少抽之後他也不怎麽抽了。
但是他拿煙桿拿慣了，看到哪個偷懶的，直接一煙桿就抽過去了。
他看著黎夏道：“黎總，你不怕曬啊？屋裏去吧。”
“你別叫我黎總，我聽著別扭。”
1000畝的農場種的菜品類自然不少。
莧菜、缸豆、甘藍、枸杞、辣椒、芹菜、西芹、茄子、絲瓜、空心菜、茴香等等應有盡有。還有桃子、西瓜、甜瓜、龍眼等。
“八月能在新店上架麽？”
這些蔬菜瓜果其實現在也在供應，就是量還不大。就加到老店的日常供應裏去了。
“可以，但不能供應150家店那麽多，先供應市縣兩級吧。鎮上的，下一步了。我讓人在後面圍墻上開了個門，雇了人正在用碎石子鋪路。這樣通到大公路要少走一千多米，方面運菜的車進出。這樣也方便附近農民出入。咱們跟村上把關系打好了，在這一方才好長久。回頭你記得把修路的錢報銷一下。上次我同你講，你說二十萬以下的花銷讓我自己做主。我算了一下，離二十萬差點，我就先安排人修了。”
二舅爺走過去指點給黎夏看，“四米寬，走大卡盡夠了。1200多米，將近5000平米。一平米的造價是40塊左右。咱們跟村上簽了二十年承包合同，中途不管因為什麽原因出了變故，少一年，他們得賠咱5%修路的錢。”
不少村民正在修路，村幹部在盯著。這就是和二舅爺聯手把原村長提前弄下臺那位新村長。
反正原村長幹了有十年了，提前退也與退休工資拿。不算缺德了！
而且他在任上，就靠這個農場撈得也不少。
見到二舅爺，村長笑道：“你的煙怎麽不點起來啊？”
“黎總不喜歡聞煙味。”二舅爺道。
出錢的人最大，村長便讓附近幾個抽煙的都熄了，上來對黎夏道：“原來你就是老牟吹噓了無數回的、那個出息的侄孫女啊。”
黎夏笑著點頭，“辛苦大家夥了。”
村長笑，“我們自己也要走的，辛苦啥啊？”
黎夏道：“以後農場掙了錢，上頭再給你們鋪上水泥。”
“那可就多謝了！”
二舅爺領著黎夏進他的辦公室，風扇呼呼的吹著。
又讓人端冰粉來給他們吃。
看自家大孫子也跟著坐下來了，他橫眉道：“你坐下來了，今天就不算工錢了啊。”
“不坐就是了！黎夏姐，我不陪你了。”
黎夏笑，“去忙吧。”農村都讀初中的男娃了，半個主勞了。
二舅爺道：“你要不要看看賬本？如今一天能出三五千斤蔬果。早上五點就起來摘了，7點運走。真的是讓那些狗東西給弄得荒了。不過還好，幹起來之後，附近幾個村的村民、還有之前出去打工的也回來了些。再加上牟家村過來的人，人手是盡夠了。就是這連著幾天沒下雨有點缺水。不過天氣預報說明後天就有雨了。”
下個月賣出20萬，他估著是沒有問題的。沒準30萬都有可能。
黎夏擺手，“我不是安排了財務人員過來麽。我就不看了。我那麽多家店我都看賬本，不用幹別的了。行，一切順利就好。8月份等著您老的蔬菜瓜果上架啊。”
臨走的時候，二舅爺親手挑了兩個大西瓜，讓趙明亮和鐘勇抱到後備箱。
“保準甜，又沙又甜。”
黎夏點頭，“管理的人手和新的農場您老人家還得趕緊留意著。光X山就兩百來家店了。”
“放心，我有數。”
回去之後，先在大食堂吃飯，然後上樓洗澡。
下午上班時間一到，蕭陽就來了。
“黎總，市上的三級門店也都上貨家電吧。市上的購買力也不弱的。”
黎夏道：“你庫存的空調有多少臺？”
“我剛又采購了一批貨，家庭用的全部一起有一千五百臺。現在伏天，一百家店一天能出百八十臺。主要就賣這一兩個月。”
旁的他都沒敢多進，但空調再不趁機多推銷一下，要過季了。
黎夏道：“只能制冷的麽？”
“現在的空調主要就是制冷。倒不是說不能制熱，但家庭用的，制熱那得預熱半小時了。基本不會有人用。”
南方冬天不冷，北方集體供熱。只有蜀中這樣不南不北處在中間的，冬天最是難熬。
但大家一般都是多穿點，硬捱。很少有人開空調過冬。
生產廠商也偏向制冷的技術。
“我還說賣不掉弄一些發獎勵。畢竟7月好多人都過得特別累。那算了，既然賣得動就還是發獎金吧。”
蕭陽道：“發獎金更實惠。是發現錢吧？”以前有過把錢打到購物卡上的時候。
黎夏道：“嗯，發現錢。你這麽肯定有你啊？你的家電利潤點那麽低。”
“可是家電量大，壓的貨款多啊。我當時真是被劉總監帶溝裏去了，事後才反應過來。另外黎總，物流子公司從外地帶回來的貨都賣得挺好的。我專門讓人做了一本賬。”
黎夏點頭，“我看到了。給他們足夠的進貨的款項，又包銷。物流那邊這半個月收入也蹭蹭的漲。”
“我想在裏頭發覺一些采購人才。”
要把當地的東西買回來保證暢銷，這也需要一定的眼光的。
“完全可以。不過他們還是算物流的人，你這裏可以申請給他們一份獎金。”
“好！”
黎夏想了想，“現在家電一天百來萬的銷量。這還是有空調賣的前提下。什麽時候才能到兩百萬？”
“再給十天看看吧。如今咱們賣的家電質量好的口碑也在發酵中了。黎總，手機、電腦我們賣不賣？”
“手機可以試試，電腦算了。喬猛直接在X山開了十幾個連鎖店賣電腦。X山買得起電腦的人還是有限。”
“好的，我明白了。我等家電上正軌了，再去談手機的合同。”
黎夏點頭，“行，那就再給你十來天看看。”
蕭陽眼中一亮，今天是7月17號。再十天就是七月底，是說8月1號就有機會升L7了？
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入伏了，熱得很！
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這些員工還一邊用鋤頭幹活，一邊擡頭和她打招呼，“夏夏，你來看我們啊？”
這些認識她的自然是牟家村的人。
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而且溫度計擺在那裏，如果上了35度，還能再添一塊。
中途還有冰粉、涼糕解暑。
一個月三百塊，比公務員、老師的工資都要多些了。家裏買化肥、農藥也需要錢啊。
除了他們，還有本村的農民也都來了。18到到50歲的都要，女的也要。
不過本地人這會兒基本都不在田裏。
黎夏看著這一片的西紅柿問道：“那他們哪去了？”
附近田裏的萬表叔道：“搶水去了。我們不是本村的人，去搶水容易被針對。”
說起來萬表叔還是當初給黎夏的煙攤開張的人。他女兒萬婷婷也是最早加入餐館的一批員工。如今都做到區域經理了。
不過餐館的區域經理只有3000左右的月入。還不能讓全家都不幹活也過得好。
所以有這樣的工作機會，萬表叔便也來了。
他拄著鋤頭告訴黎夏，“這七八月能種的菜不少。但如果沒有水，下個月別想有好收成。按照占地面積和承包合同，農場隔一天用一次水。老支書一早就安排了本村的人去搶水。不然半道被人挖開自家的田坎流進去了，流到我們這裏就沒水了。畢竟咱和這個村原來的村子還有農場場長有矛盾，要防著他們煽動人使壞。讓本村人去，可以避免不少矛盾。不過我們也都準備著呢。萬一人手不足，我們也掄著出頭過去。”
黎夏小時候見過兩個村的人搶水大打出手，知道這其中的厲害。
所以說，這農場必須得是二舅爺那樣的老莊稼人還得在農場有威望的才能掄得轉。
她看看萬表叔正除草的西紅柿地。長得不錯，再有十天半月的就能上架了。
二舅爺這會兒背著手拿著長煙桿過來了。
知道黎夏討厭煙味，他也沒點燃。實際上自從醫生讓他少抽之後他也不怎麽抽了。
但是他拿煙桿拿慣了，看到哪個偷懶的，直接一煙桿就抽過去了。
他看著黎夏道：“黎總，你不怕曬啊？屋裏去吧。”
“你別叫我黎總，我聽著別扭。”
1000畝的農場種的菜品類自然不少。
莧菜、缸豆、甘藍、枸杞、辣椒、芹菜、西芹、茄子、絲瓜、空心菜、茴香等等應有盡有。還有桃子、西瓜、甜瓜、龍眼等。
“八月能在新店上架麽？”
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“可以，但不能供應150家店那麽多，先供應市縣兩級吧。鎮上的，下一步了。我讓人在後面圍墻上開了個門，雇了人正在用碎石子鋪路。這樣通到大公路要少走一千多米，方面運菜的車進出。這樣也方便附近農民出入。咱們跟村上把關系打好了，在這一方才好長久。回頭你記得把修路的錢報銷一下。上次我同你講，你說二十萬以下的花銷讓我自己做主。我算了一下，離二十萬差點，我就先安排人修了。”
二舅爺走過去指點給黎夏看，“四米寬，走大卡盡夠了。1200多米，將近5000平米。一平米的造價是40塊左右。咱們跟村上簽了二十年承包合同，中途不管因為什麽原因出了變故，少一年，他們得賠咱5%修路的錢。”
不少村民正在修路，村幹部在盯著。這就是和二舅爺聯手把原村長提前弄下臺那位新村長。
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出錢的人最大，村長便讓附近幾個抽煙的都熄了，上來對黎夏道：“原來你就是老牟吹噓了無數回的、那個出息的侄孫女啊。”
黎夏笑著點頭，“辛苦大家夥了。”
村長笑，“我們自己也要走的，辛苦啥啊？”
黎夏道：“以後農場掙了錢，上頭再給你們鋪上水泥。”
“那可就多謝了！”
二舅爺領著黎夏進他的辦公室，風扇呼呼的吹著。
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黎夏笑，“去忙吧。”農村都讀初中的男娃了，半個主勞了。
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下個月賣出20萬，他估著是沒有問題的。沒準30萬都有可能。
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臨走的時候，二舅爺親手挑了兩個大西瓜，讓趙明亮和鐘勇抱到後備箱。
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黎夏點頭，“管理的人手和新的農場您老人家還得趕緊留意著。光X山就兩百來家店了。”
“放心，我有數。”
回去之後，先在大食堂吃飯，然後上樓洗澡。
下午上班時間一到，蕭陽就來了。
“黎總，市上的三級門店也都上貨家電吧。市上的購買力也不弱的。”
黎夏道：“你庫存的空調有多少臺？”
“我剛又采購了一批貨，家庭用的全部一起有一千五百臺。現在伏天，一百家店一天能出百八十臺。主要就賣這一兩個月。”
旁的他都沒敢多進，但空調再不趁機多推銷一下，要過季了。
黎夏道：“只能制冷的麽？”
“現在的空調主要就是制冷。倒不是說不能制熱，但家庭用的，制熱那得預熱半小時了。基本不會有人用。”
南方冬天不冷，北方集體供熱。只有蜀中這樣不南不北處在中間的，冬天最是難熬。
但大家一般都是多穿點，硬捱。很少有人開空調過冬。
生產廠商也偏向制冷的技術。
“我還說賣不掉弄一些發獎勵。畢竟7月好多人都過得特別累。那算了，既然賣得動就還是發獎金吧。”
蕭陽道：“發獎金更實惠。是發現錢吧？”以前有過把錢打到購物卡上的時候。
黎夏道：“嗯，發現錢。你這麽肯定有你啊？你的家電利潤點那麽低。”
“可是家電量大，壓的貨款多啊。我當時真是被劉總監帶溝裏去了，事後才反應過來。另外黎總，物流子公司從外地帶回來的貨都賣得挺好的。我專門讓人做了一本賬。”
黎夏點頭，“我看到了。給他們足夠的進貨的款項，又包銷。物流那邊這半個月收入也蹭蹭的漲。”
“我想在裏頭發覺一些采購人才。”
要把當地的東西買回來保證暢銷，這也需要一定的眼光的。
“完全可以。不過他們還是算物流的人，你這裏可以申請給他們一份獎金。”
“好！”
黎夏想了想，“現在家電一天百來萬的銷量。這還是有空調賣的前提下。什麽時候才能到兩百萬？”
“再給十天看看吧。如今咱們賣的家電質量好的口碑也在發酵中了。黎總，手機、電腦我們賣不賣？”
“手機可以試試，電腦算了。喬猛直接在X山開了十幾個連鎖店賣電腦。X山買得起電腦的人還是有限。”
“好的，我明白了。我等家電上正軌了，再去談手機的合同。”
黎夏點頭，“行，那就再給你十來天看看。”
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